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创客在常州 | 吕卫兵:把小众产品做到极致

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吕卫兵是一位90后草根创业者。创业之前,在某网具公司做外贸单证员,负责进出口产品的报关业务。在业务培训时被选中去云南做边境贸易。“在云南文山,从买一张办公桌开始干起。”即便形单影只,派到云南仅1个月,他却接到了100多万的订单,圆满地完成任务。

回到常州后,一次偶然的机会,他进入一家计量仪表厂学习,很快发现了这个产业细分领域的问题:计量仪表,大公司不愿意做,小公司做不了。所以生产出来的仪表总是存在质量问题。怀着“把小众产品做到极致” 的想法,吕卫兵放弃了自己本来已经远超同年人的待遇,决定自己干。从最初的产品配套,提供服务到成品,再到最后的成套方案。关键步骤,吕卫兵都亲自把关,目前已经申请了多个专利,同时申请了商标。

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酷特公司不大,公司文化也很简单。吕卫兵总结成一句话,“一群特酷的90后在做一件特酷的事”,这就是酷特公司的由来。

“今天很残酷,明天更残酷,后天特别酷”吕卫兵回忆起一次有趣的经历,公司一位年轻的营销人员在一次网络游戏中提到自己销售热量表的事情,最终把一批热量表销售出去。这种故事在公司里并非特例,这个特酷的团队随时随地都在用特酷的方式解决问题。

如今,他们不需要再到处跑,到处介绍自己的产品,购买者常常慕名而来。他们生产的全自动水表检定装置已经出口印尼、俄罗斯和哈萨克斯坦等多个国家,得到了国内外的好评。

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如今,公司朝气蓬勃、生机盎然的景象让吕卫兵很是欣慰。回想起创业之初,也正是一年前,吕卫兵想的却是“如何让公司活下去,活得久一点”,想起公司接到的第一笔订单,让他兴奋不已的同时,也让他头疼不已。找不到办公场所,没有生产环境,最后只能被迫在家里生产。人手不足,他们甚至请求快递小哥帮他们安装仪表,打包产品。

天道酬勤,很快,吕卫兵和酷特就迎来转机。当年下半年,酷特有望承接某上市公司一批摄像式自动水表检定装置的代工,该公司老总亲自带团队对酷特进行考察。看到100平米不到的办公室以及简陋的加工中心和一群年纪轻轻,略显稚嫩的年轻人,负责人毫不客气地说:“说实话,无论从哪个层面我们的设备都不应该给你们生产。”这句话无疑让吕卫兵失望到极点,但经过交流和深入了解,很快该负责人却说:“但我还是要给你们一次机会。因为你们还年轻,你们这个团队让我看见了我们团队曾经的影子。你们是一群干实事的人。”吕卫兵团队的踏实勤劳让该上市公司看到他们身上的潜力,“你们好好做吧,未来是你们的。只要全身心投入进去,一定能做好。有问题可以找我们。”这番话给了吕卫兵莫大的鼓励,接下来的三天里,吕卫兵团队不眠不休,攻克技术难题,对产品的每个配件尽心反复地检查和调试。“一台设备有几百个配件,任何一个配件都会影响整个装置的质量”,所以哪怕是经过上百遍的调试,也要把设备的配件调试到最好。最终,他们以兢兢业业的态度战胜了困难,不仅按时交付了合格的产品,而且赢得了这位大客户。

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吕卫兵的志向不止于仪器仪表的智能化,他的梦想是把互联网和物联网与现代农业结合起来,构建起“智慧农业”体系。酷特未来将坚持“科技+实业”和“金融+资本”两条腿走路,只有两只脚掌握好平衡,稳步前进,酷特才会一往无前,才不会迷失和跌到。

吕卫兵和他的团队,一方面脚踏实地,兢兢业业做好工作中每一个零件,调试好每一个设备,做到精益求精;另一方面又矢志不渝地执着于梦想,从没放弃。

“一路走来,大家有过分歧,有过争议,有过喜悦,有过伤心。但是我们每个人都在酷特团队中进步和成长。”吕卫兵意味深长地说。

酷特团队目前已经是一家拥有数十个专利的民营科技企业。同时也连续多年资助云南俄垤小学,给贫困山区小学生送去书本,被子,衣服等。在吕卫兵的带领下也得到了包括国务院副总理孙春兰等各级领导的肯定。


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